近日，湖南航天7801所收到了來自總體單位多個重大型號項目的投產(chǎn)通知單，并簽訂數(shù)億元銷售合同，實(shí)現(xiàn)新年“開門紅”。

新年伊始，為深入貫徹落實(shí)集團(tuán)公司2022年工作會精神，7801所領(lǐng)導(dǎo)班子錨定“三個確保”工作目標(biāo)，增強(qiáng)思想自覺和行動自覺，全所上下聚焦主責(zé)主業(yè)，努力干事創(chuàng)業(yè)，為新的一年開了好局。

只問使命，無問西東。2022年年初，為積極拓展市場，7801所市場處全員以一往無前的開拓精神和飽滿的工作激情，集智盡力，攻堅克難。他們分工協(xié)作，制定年度銷售計劃，分析市場動態(tài)，進(jìn)行市場細(xì)分，密切跟蹤市場形勢變化，積極與總體單位溝通對接，在市場開拓方面取得了明顯收效和較大突破。

對于市場處營銷人員而言，出差已成為家常便飯，“高鐵辦公”更是常態(tài)。在他們的出差計劃里，7小時以內(nèi)的高鐵車程都不算長，如何利用旅程高效辦公是大家經(jīng)常思考的問題。

有時，在上車前腦海中碰出了靈感，上車后大家會立馬開啟筆記本記錄。有時，有需要梳理的項目、需要協(xié)調(diào)的各項工作、對接甲方的各項事宜，高鐵上的時間就可以利用起來。上高鐵前，市場人員的手機(jī)電量基本上是滿格的，但每次下高鐵時他們的手機(jī)上都會插著充電寶。

面對疫情多點(diǎn)散發(fā)帶來的諸多困難，市場處營銷人員嚴(yán)格落實(shí)集團(tuán)公司、湖南航天和研究所的各項疫情防控要求，加強(qiáng)疫情防控意識，廣泛查閱相關(guān)信息。有出差需求時，在充分了解屬地防疫要求、做好防疫措施的情況下，相關(guān)人員會及時奔赴客戶第一現(xiàn)場，加強(qiáng)與客戶現(xiàn)場溝通交流，確保工作圓滿完成。

連續(xù)幾個月，市場處處長陳義帶領(lǐng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人奔赴各總體單位走訪溝通，開展重點(diǎn)領(lǐng)域市場拓展工作，商談合同簽訂等事宜，全力推進(jìn)重點(diǎn)領(lǐng)域項目的開拓和新業(yè)務(wù)模式的推廣?！盁o論何時都需要保持真誠急切的態(tài)度與反復(fù)細(xì)致的溝通”。為確保合同順利簽訂，陳義經(jīng)常連夜奔赴總體單位與相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通，并協(xié)同所內(nèi)值班人員核對測算各項信息，形成“兩地協(xié)同”的工作模式。

雖已提前對接交流時間，但總體單位日常工作繁忙，臨時召開緊急會議的現(xiàn)象時常發(fā)生，為不影響客戶單位人員開展工作，市場處人員經(jīng)常在樓下車內(nèi)耐心等待，有時一等就是大半天。他們累了就在車?yán)锎騻€盹兒，餓了就買點(diǎn)面包簡單充饑，只為第一時間趕到，處理客戶提出的各項要求。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過前期的不懈努力，在總體單位的支持下，大家最終達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，完成階段性的勝利，為7801所后續(xù)發(fā)展打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

“單絲不成線，獨(dú)木不成林”，為確保合同順利簽訂，7801所制定了完善的加班值班安排表，及時響應(yīng)總體單位的各項需求。

一天夜里，突然響起的電話鈴聲打破了原有的平靜，“合同中此項內(nèi)容需要根據(jù)總體方意見進(jìn)行調(diào)整，請對照細(xì)節(jié)處進(jìn)行落實(shí)并反饋?！?/span>

“收到！”彭姐安撫好鬧著出去玩的孩子，輕手輕腳走出門外；“收到！”正在聚餐的小濤推掉了親戚的盛情挽留，迅速幾口扒完碗中的飯便趕回了單位；“收到！”剛從單位下班在路上等紅綠燈的小樊，二話沒說又立馬掉頭奔赴單位......大家迅速聚攏，辦公室的熒光燈又被點(diǎn)亮，寒冷的夜晚，清脆的鍵盤敲擊聲響徹整個樓層。

對合同條款進(jìn)行反復(fù)逐字逐句審核與確認(rèn)、完成合同審批簽章、開具發(fā)票、對接總體具體經(jīng)辦人、將合同發(fā)票等付款支撐文件及時傳遞給在京人員......大家經(jīng)常為簽訂合同忙得不可開交，當(dāng)回過神來時，已是深夜。“這份合同根據(jù)總體方要求，稍有修改，請注意查收！”“請問您大概什么時候有空余時間，可以向您匯報下合同修改情況嗎？”在北京，現(xiàn)場人員每天值守總體單位，及時溝通、反饋合同簽訂等情況，忙于奔波的他們經(jīng)常錯過飯點(diǎn)，常常一通電話剛結(jié)束馬上又是另一通電話進(jìn)來，一天之內(nèi)要輾轉(zhuǎn)幾個“戰(zhàn)場”。

截至目前，7801所已完成數(shù)億元銷售合同的簽訂，為2022年拉開了完美的序幕。這些成績，有效鞏固了所內(nèi)軍用產(chǎn)品在行業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先地位和優(yōu)勢，深化了產(chǎn)品在民用領(lǐng)域的應(yīng)用，增強(qiáng)了產(chǎn)品市場競爭力，為7801所在2025年建成國內(nèi)慣性技術(shù)大所強(qiáng)所提供了強(qiáng)有力的保障，為湖南航天2022年聚焦主責(zé)主業(yè)，全面履行強(qiáng)軍首責(zé)打下了堅實(shí)基礎(chǔ)。

春風(fēng)擂戰(zhàn)鼓，啟航新征程。新的一年，7801研究所將聚焦主責(zé)主業(yè)，突出創(chuàng)新創(chuàng)造，緊跟重點(diǎn)型號的項目進(jìn)展、衍生需求、審價情況等，做好市場拓展工作，以追夢人的姿態(tài)創(chuàng)造高質(zhì)量發(fā)展的新業(yè)績。

  為更快、更順利地完成2022年度市場目標(biāo)，7801研究所市場處制定了五項保障措施：一是精心組織，科學(xué)策劃2022年新簽合同指標(biāo)和回款指標(biāo)，逐一落實(shí)項目，下達(dá)指標(biāo)，明確責(zé)任人，嚴(yán)格獎懲。二是積極宣傳教育，增強(qiáng)全員市場開拓意識，調(diào)動員工積極性和創(chuàng)造性，主動出擊搶抓訂單。三是加強(qiáng)與總體單位溝通交流，積極跟蹤了解客戶需求，充分利用專業(yè)優(yōu)勢，全力提供相關(guān)配套。四是做好公共關(guān)系維護(hù)，完善用戶檔案，不斷鞏固和深化合作關(guān)系。五是熟悉國家軍品發(fā)展趨勢，積極開拓新市場、新領(lǐng)域，對市場需求進(jìn)行分析與整理，確定今后需要重點(diǎn)開發(fā)的客戶和重要領(lǐng)域。